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格力低調上線大松5G手機 銷量依然是個謎

2020-12-16 09:15 來源: 21世紀經濟報道

12月12日晚,格力電器今年最后一場全國巡回直播在“主場”珠海順利收官。當晚,董明珠一如既往地賣力,頂著驟降的冷空氣,在舞臺上、鏡頭前為格力直播帶貨。

直播最終斬獲25.1億元銷售成績,空調、冰洗、廚衛、各式小家電、空氣消殺凈化器、新能源移動核酸檢測車……格力旗下新舊產品逐一對外亮相,唯獨不見格力手機的蹤影。

5天前,格力低調地在其官方商城上線了大松5G手機,這一動作雖然在四五天后才被發現,但還是引發了不少議論。大家關注的焦點無非有兩個:大松,以及5G。

與之前相比,這次格力首次推出5G手機,并首次以“大松”為品牌。對此,格力電器方面12月10日對相關媒體表示,推出5G手機是集團層面的部署,而把格力品牌換成大松品牌,是為了將格力旗下的二級子品牌更好地推向前臺。

從最初的“要超過小米”,到后來成為格力“智能+”入口,這些年格力不斷調整其對手機業務的定位,唯一不變的是,董明珠的倔強。不管怎樣,沒有她的堅持,格力手機或許走不到今天。

“一言不合做給你看”

2015年1月6日,格力電器董事長董明珠在錄制深圳衛視財經節目《百佬會》,談及雷軍的小米手機時,她突然說道:“我要做手機,分分鐘,太容易了?!薄白鍪謾C肯定會超過小米?!碑敃r大家以為她只是說說而已,沒想到兩個多月后,董明珠真做起了手機。

同年3月18日,在中山大學博學大講堂“傳統企業的突圍成長”現場,在演講結束互動交流中,格力電器董事長董明珠突然宣布格力手機已經做出來,“我已經在使用?!?/p>

不到半個月后,格力一代手機通過官方備案,出現在工信部電信設備認證中心網站上。從外形上看,格力手機的外觀造型中規中矩,顏色是前黑后白,背殼上印有“GREE”的Logo,尺寸為139×70×8.8mm,重量是118克。

在配置方面,格力手機采用5.0英寸、720P的屏幕(TFT技術),搭載1.2GHz高通四核處理器,1GB內存+8GB機身存儲(最大支持32GB擴展),相機組合為200萬像素前置攝像頭+500萬像素后置攝像頭,運行Android4.4.4系統。

同年6月1日,格力電器召開股東大會,董明珠在會上透露,格力手機已經開始內部銷售,供不應求,對外售價為1600元/部。

但是,無論是從外型、配置還是價格來看,格力手機都難以與當時市場上的主流產品匹敵,甚至被網友吐槽為“低配高價”,唯一的亮點是手機開屏時出現的董明珠問候語,這一廣告營銷手段倒是讓人不得不佩服。

據21世紀經濟報道不完全統計,自2015年3月格力手機正式亮相以來,格力做手機的話題多次登上當年熱搜,董明珠亦多次在大大小小的公開場合提及格力做手機的原因、目標等,當然也包括回應外界的質疑。

在2015年6月12日至13日舉行的北京“2015正和島島鄰大會”上,董明珠在談到格力手機時表示,格力手機的特色是“智能物聯”,在手機上植入了無線模塊,可以遠程監控,遙控電器。這是她首次提及格力手機與格力業務的關系,而對于銷量,她還說:“格力手機根本不對市場銷售,團購都來不及?!?/p>

2015年7月10日,格力全球首家時尚生活館在杭州開業,彼時董明珠接受媒體專訪時不僅展示了自己的手機,還再次強調,“小米做手機,格力也能做,在小米擅長的手機領域,格力照樣也可以玩得轉?!?/p>

最初,董明珠說格力手機可以賣1億臺,但不對外銷售的格力手機如何實現這一目標,不禁引起了外界的質疑。

隨后,董明珠在當年9月的一次媒體訪談中予以回應,“有人說‘董明珠說手機賣5000萬臺改口了’,我從來沒改口,5000萬還是1個億對格力來說都不是問題?!彼硎?,格力手機沒有選擇以打價格戰來沖銷量,是因為要對消費者負責,“為什么格力手機用我的照片做開機畫面?不是因為省廣告費,是我要告訴消費者,我是格力手機創始人,這是尊重消費者?!?/p>

可是,這對消費者負責的格力手機,對經銷商卻不太友好了。這期間發生了一個小插曲,那就是當年8月份的時候,不對外銷售的格力手機卻在聚劃算短暫上線后又下架了。據格力官方微博當時回應:這是經銷商個人所為,未取得格力授權,因此令其撤銷。

據網上消息,格力一代手機并沒有出現在零售市場上,僅是內部發行,后來更被爆出強制員工和經銷商購買的消息。對此,格力電器后來在官方微博回應強制購買為不實消息。

謎一樣的銷量

事實上,關于格力手機的實際銷量,一直是個謎。

在2016年1月舉行的廣東省第十二屆人民代表大會第四次會議開幕式上,董明珠說,“格力的手機現在一做出來就賣掉,格力還在建設過程中,現在的量太少?!彼€說,格力手機不是要與小米PK,而是要與市場較量。

同年5月,董明珠在接受中國企業家雜志專訪時表示:“格力如果和華為合作,一年幾億部肯定沒問題?!钡诒粏柕接袥]有計劃和華為合作時,董明珠笑而不語。

21世紀經濟報道注意到,除了10億對賭的小米,華為是董明珠經常提在嘴邊的對標對象。2017年3月,董明珠參與了央視的《對話欄目》,巧合的是余承東也在欄目中,于是董明珠就談到了她對華為手機的看法。

董明珠當時表示,華為營收5000多億,這是值得格力全公司員工學習的,格力需要后起直追。而對于華為手機,董明珠表示,希望有一天華為能夠做到全球第一,那個時候希望格力手機也能做到全球第二。

這不僅是一個美好的希望,在兩個多月后的格力電器2016年年度股東大會上,對于格力手機,董明珠再次放出豪言,說:“華為賣老大,我就賣老二?!?/p>

盡管這些年格力手機無論在銷量上還是口碑上都不盡如人意,但絲毫沒有打擊到董明珠的信心。2018年兩會期間,在前兩代手機銷量不咋地的情況下,對于做手機,她向媒體說:“我認為我會成功的?!焙髞?,面對記者的再次質疑,她更直接反駁:“我的手機都沒拿到市場上去賣,你憑什么說格力做手機失敗了?”

此前,董明珠曾經透露過她對手機市場的看法,在二代手機線下首秀兩個月后,董明珠在一次視頻直播中說道:“做手機之前有人說手機市場已經是紅海,不要進去。但我認為紅海市場是因為沒有技術和沒有創新造成的,紅海和藍海的區別,主要看企業創新的決心有多大,一旦有了創新和技術,就能打破紅海市場,而格力要做的就是世界最好的手機?!?/p>

后來發生的事情證明,在董明珠的眼里,世界最好手機的一大特征包括了“耐摔”。

在第二屆中國制造高峰論壇上,董明珠表示:“今天我可以大膽地說,我的手機世界上第一,當然我講的不是銷量第一,但最起碼我對消費者的承諾,我的(手機)品質,我可以講第一。我今天在這說我這(手機)兩米摔下去不會壞,你敢摔嗎?”說著,將手中的格力手機摔到了地上。果不其然,沒碎。

2017年和2019年,格力先后發布了色界手機(2代小屏版)以及3代手機,分別售價3200元/部和3600元/部,配置上也達到了中端機的水平。

以“色界”為例,在配置上,搭配驍龍820處理器。在攝像上,配備前置800萬像素+索尼1300萬像素后置鏡頭。采用5.5英寸1080p屏幕,搭配4GB內存+64GB機身存儲(UFS 2.0),3000mAh容量電池30分鐘可充50%。

但最終,無論是二代還是三代,市場反應依然一般。對于三代,當時更有業內人士評價稱“處于2018年上半年水平”。據悉,格力三代手機的確是2018年年中通過了入網許可,但是不明原因地推遲到2019年3月才上市。

欲打破“低配高價”印象?

盡管外界的質疑聲此起彼伏,也從來沒有人知道格力手機究竟在哪里生產,但董明珠做手機的決心依然沒有動搖。在接下來的4年間,格力先后推出了二代、三代以及最新的大松5G手機。

從格力董明珠店最新公布的大松5G手機配置來看,雖然顏值有提升,但槽點也不少。搭載驍龍765G雙模5G芯片,采用6.81英寸盲孔全面屏,S型紋理機身,前置16MP鏡頭,后置64MP+8MP+2MP+2MP四攝,5000mAh容量電池,機身厚度達9.3mm,有“魅夜極光”“曜夜星河”雙色可供選擇。

有手機測評媒體稱,對比當下的安卓手機陣營,無論是在機身厚度、顯示屏還是充電功率上,大松5G手機都被網友評價為“沒誠意”。若比價格,同樣搭載中低端處理器驍龍765G,Redmi K30、vivo Z6、小米10青春版等手機產品的售價都是1字打頭的千元機,而大松5G手機的官方售價則2699元起。

而在銷售渠道方面,據格力方面稱,目前除了傳統的格力官方渠道,大松5G手機也會放在天貓、京東等電商平臺的官方旗艦店上銷售,還有董明珠的直播帶貨等等。但記者搜索發現,截至12月15日,天貓、京東尚未上架該商品,而在格力董明珠店上面,大松5G手機的累計銷售為1006臺。

相比之下,在硬件配置上與大松5G手機基本一致的Redmi K30上線一周時,僅京東平臺就售出14226臺。不過,即便如此,上架約一周時間的大松5G手機已經超過了歷年格力手機的最好成績。

據悉,2019年面世的格力三代在格力董明珠店的累計銷售量還未超過6000部。但有分析認為,比起前三代手機,大松5G手機的售價已經拉近了與市場同類產品的差距。

在今年桂林演講,記者注意到,董明珠對外介紹格力的多元化業務時,手機所在通訊業務被列入格力的消費領域板塊?;蛟S,格力的手機業務,正如董明珠之前所說的那樣“需要有一個時間沉淀”。

聲明:證券時報力求信息真實、準確,文章提及內容僅供參考,不構成實質性投資建議,據此操作風險自擔。

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